歐科億1月15日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2024年1月12日接受3家機構(gòu)調(diào)研，機構(gòu)類型為基金公司、證券公司。投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

問：公司對刀具整體解決方案的規(guī)劃?

答：提供機械切削加工整體解決方案是刀具制造企業(yè)發(fā)展重要的戰(zhàn)略方向，企業(yè)只有基于其豐富的產(chǎn)品種類、對客戶需求的深度理解、較高的研發(fā)應(yīng)用實力以及刀具加工服務(wù)能力，才能為用戶提供定制化的切削加工方案。公司積極完善數(shù)控刀具產(chǎn)品矩陣，擴充整體硬質(zhì)合金、金屬陶瓷、超硬刀具等產(chǎn)品，配置智能刀具柜及數(shù)據(jù)庫信息系統(tǒng)服務(wù)終端用戶現(xiàn)場刀具管理，配備專業(yè)的應(yīng)用技術(shù)服務(wù)團隊及時響應(yīng)客戶加工需求、優(yōu)化工藝路線，為客戶提供從刀具集配采購、庫存管理、加工使用、現(xiàn)場管理、工藝優(yōu)化等一站式加工整包服務(wù)，對刀具應(yīng)用進行全生命周期管理。公司切入汽車、航空航天、3C電子、醫(yī)療器械等領(lǐng)域，為其關(guān)鍵零部件提供切削加工方案，針對特定場景領(lǐng)域開展具體刀具產(chǎn)品的優(yōu)化、替代和開發(fā)工作，實現(xiàn)公司數(shù)控刀片、整體硬質(zhì)合金刀具、金屬陶瓷刀具、超硬刀具在整包客戶的快速導(dǎo)入，幫助客戶提高品質(zhì)穩(wěn)定性和生產(chǎn)效率，降低單位生產(chǎn)成本。

問：公司目前數(shù)控刀具重點開發(fā)了哪些類別的產(chǎn)品？

答：目前，數(shù)控刀具產(chǎn)品主要圍繞重點產(chǎn)品和重點場景進行開發(fā)：（1）數(shù)控刀片主要是小零件加工產(chǎn)品、OKE品牌鋼件全新系列產(chǎn)品、螺紋刀片、立裝方肩銑、玉米銑刀（LN13）、淺孔鉆系列產(chǎn)品、高硬鋼銑削產(chǎn)品等；（2）數(shù)控刀體主要是非標鏜刀的刀夾、皇冠鉆刀體系列產(chǎn)品、圓柱式精鏜單元系列產(chǎn)品、精鏜刀夾系列產(chǎn)品等；（3）整體刀具主要是航空航天高溫合金銑刀、航空航天復(fù)合材料菠蘿銑刀和鉆頭、5D鉆深加工內(nèi)冷麻花鉆、不銹鋼成型槽專用銑刀、OMHH高硬度銑刀拓展系列等。此外，公司針對終端客戶整體方案涉及的定制刀具、超硬刀具、金屬陶瓷刀具等，進行配套開發(fā)，實現(xiàn)終端客戶的定制化服務(wù)。

問：航空航天及軍工領(lǐng)域?qū)Φ毒咝枨笫窃鯓拥模?

答：航空航天、軍工作為數(shù)控刀具的重要應(yīng)用領(lǐng)域，是我國國民經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，處于產(chǎn)業(yè)高速和高質(zhì)量發(fā)展階段，不管是通用航空、商用航空還是軍用航空領(lǐng)域，發(fā)展速度和需求增長都非�？欤瑢Φ毒叩南�耗量和增長量也都很可觀。目前，該領(lǐng)域刀具產(chǎn)品的國產(chǎn)化水平較低，有大量高端數(shù)控刀具替代需求。航空航天領(lǐng)域?qū)Φ毒咔邢鲏勖�、穩(wěn)定性和刀具加工精度的一致性要求較高，對于高價值零部件領(lǐng)域以前很少開放給國產(chǎn)刀具試刀。隨著國產(chǎn)刀具不斷向中高端升級，技術(shù)水平提升，這種局面在改善，也面臨一些機遇，很多行業(yè)有提升國產(chǎn)化率的內(nèi)部要求，同時在軍工、航空航天等高端領(lǐng)域的核心零部件方面，也有刀具供應(yīng)安全性的考量，國產(chǎn)刀具在下游各行業(yè)接受度越來越高。此外，部分進口品牌不對中國供應(yīng)核心產(chǎn)品，這些都給國產(chǎn)刀具帶來了機遇。隨著國產(chǎn)刀具在終端應(yīng)用領(lǐng)域的接受程度提升，具備渠道和終端布局的企業(yè)將抓住機遇脫穎而出。公司通過大力開發(fā)加工高溫合金、鈦合金材質(zhì)刀具，開拓航空航天及軍工領(lǐng)域客戶進行試刀試驗及應(yīng)用測試，完善軍工方面的資質(zhì)，積極探索研發(fā)項目合作、銷售產(chǎn)品開發(fā)、課題研究等方式加大在航空航天、軍工領(lǐng)域的新產(chǎn)品開發(fā)和客戶拓展。

問：公司2023年數(shù)控刀具產(chǎn)品出貨情況以及海外業(yè)績情況？

答：公司前三季度實現(xiàn)收入80,466.09萬元，其中數(shù)控收入4.74億元。前三季度實現(xiàn)數(shù)控刀片銷量6,842萬片，單價6.93元，數(shù)控刀片毛利率47.52%（自產(chǎn)），單價略有提升。公司前三季度出口收入11,513萬元，其中數(shù)控刀具為9,039萬元，數(shù)控出口收入占數(shù)控總收入的比例達到19.07%。公司海外渠道布局不斷擴展，海外銷量和收入占比提升明顯，尤其是數(shù)控出口增速明顯加快，出口是持續(xù)推動公司未來增長的重要因素之一。

問：公司軍工資質(zhì)認證有哪些新進展？

答：公司取得武器裝備質(zhì)量體系認證之后正在積極推進軍工保密資格認證，軍工領(lǐng)域刀具國產(chǎn)化率較低，目前主要還是被國外品牌所占領(lǐng)，如瑞典、以色列、美國等，在航空發(fā)動機領(lǐng)域90%以上都是使用進口刀具，國產(chǎn)刀具很少。刀具作為一種耗材，不能實現(xiàn)國產(chǎn)化，對國家安全造成了很大的威脅。航空航天刀具大量依賴進口，將會帶來經(jīng)濟性和戰(zhàn)略性隱患。隨著國產(chǎn)刀具進口替代的逐步深入，越來越多的國產(chǎn)刀具產(chǎn)品逐步進入該領(lǐng)域。公司在軍工資質(zhì)方面的積極布局，旨在提升公司在航空航天及軍工領(lǐng)域的產(chǎn)品直接供應(yīng)能力，深入該領(lǐng)域的終端客戶開發(fā)和整體方案推進，同時通過直接獲取刀具加工工藝的需求反饋，更好地推動公司在該領(lǐng)域的產(chǎn)品開發(fā)和方案完善，加快進口替代進程。

問：刀具行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢有哪些?

答：一方面，隨著刀具消費結(jié)構(gòu)升級、高端化發(fā)展趨勢加劇，現(xiàn)代切削加工對刀具基體材料、涂層制備、刀具結(jié)構(gòu)提出更高要求，伴隨著不斷升級的高速、高效、高精度的切削加工需求，開發(fā)與現(xiàn)代切削加工相適應(yīng)的刀具成為未來發(fā)展方向，這也對刀具基體材料、涂層制備、刀具結(jié)構(gòu)提出更高的要求。另一方面，傳統(tǒng)標準刀具生產(chǎn)、供應(yīng)方式已經(jīng)無法適用終端用戶“三高”加工需求的轉(zhuǎn)變，新切削加工管理及相應(yīng)配套技術(shù)和產(chǎn)品的開發(fā)，*追求客戶加工效率、成本優(yōu)化要求而提供定制化整體解決方案設(shè)計與服務(wù)的能力變得尤為重要，刀具企業(yè)也將不再是單純刀具供應(yīng)商，而是成為為用戶解決加工問題的重要合作伙伴。

問：能否介紹下數(shù)控刀片和其他刀具項目的產(chǎn)能情況？

答：目前，公司數(shù)控刀片原有產(chǎn)能7,000萬片，IPO募投項目新建產(chǎn)能4,000萬片。2023年，公司針對小零件加工精磨刀片、航空航天軍工領(lǐng)域新增2,000萬片高端刀具產(chǎn)能。公司數(shù)控刀具產(chǎn)業(yè)園項目，包括新建1000噸棒材、300萬支整體刀具、20萬套數(shù)控刀具、500萬片金屬陶瓷刀片。

問：海外市場如何開拓？有何進展？

答：海外市場空間巨大，在東南亞等全球制造加工區(qū)域以及東歐、北歐、美洲等老牌工業(yè)區(qū)存在不同的刀具使用需求，公司產(chǎn)品在海外的價格優(yōu)勢非常明顯，可針對不同區(qū)域采用合適的策略。東南亞市場具有中低端海量加工需求，符合國產(chǎn)刀具初期出口定位，率先實現(xiàn)突破；歐美市場是中高端制造加工區(qū)域，同時具備中端腰部加工和頂層高端技術(shù)加工多層次需求，匹配公司長期市場策略，蘊含巨大市場潛力，公司通過當?shù)仄放频贻椛浼罢箷�推廣，快速推進品牌影響，逐步實現(xiàn)產(chǎn)品滲透。公司抓住出口機遇，加大海外開拓力度，在新增海外品牌店、新增海外客戶數(shù)量、歐美區(qū)域的海外布點銷售方面均有新的突破。一方面，海外品牌代理持續(xù)增加，海外布局進一步完善；其次，海外客戶數(shù)量和布局國家增長明顯，公司已完成40多個國家的海外渠道布局，主要涉及到下游應(yīng)用領(lǐng)域包括汽車行業(yè)、模具制造、航空航天、軌道交通等。公司海外品牌店銷量快速提升，在亞洲及歐美區(qū)域的部分海外客戶實現(xiàn)翻倍增長；前三季度實現(xiàn)海外銷售收入1.15億元。海外市場空間大有可為，出口機遇良好，根據(jù)客戶端反饋，降本增效是全球客戶的需求，這加速了國產(chǎn)刀具在海外市場上的開拓，公司海外銷售量以及銷售占比也將快速提升;